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在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和規(guī)劃行業(yè)工作了八年，看過(guò)數(shù)百個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑模型。我發(fā)現(xiàn)了一種模式：能夠讓購(gòu)房者停下來(lái)反復(fù)提問(wèn)的模型不僅僅是堆積材料的“品”，而是準(zhǔn)確滿足客戶需求的“發(fā)自內(nèi)心的作品”。房地產(chǎn)建筑模型的本質(zhì)是“項(xiàng)目的三維規(guī)范”。在設(shè)計(jì)時(shí)，有必要平衡美學(xué)和實(shí)用性，展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)讓客戶“沉浸在”未來(lái)的生活中。近年來(lái)，我與團(tuán)隊(duì)合作，完善了不同類(lèi)型的模型，如需求驅(qū)動(dòng)、改進(jìn)驅(qū)動(dòng)和文化旅游驅(qū)動(dòng)。我總結(jié)了六個(gè)可以給客戶留下深刻印象的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，所有這些都是從實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中得出的見(jiàn)解。
比例應(yīng)該“了解客戶”，重點(diǎn)是基本項(xiàng)目和改進(jìn)項(xiàng)目。對(duì)于入住的客戶來(lái)說(shuō)，重要的是“入住率”和“布局布局”。建筑模型比例需要詳細(xì)放大。例如，在我們?nèi)ツ曜龅膫€(gè)項(xiàng)目中，布局的模型比例設(shè)置為1:20，這比傳統(tǒng)的1:30更直觀。顧客可以清楚地看到臥室衣柜是如何布置的，洗衣機(jī)是否可以放在陽(yáng)臺(tái)上。一對(duì)年輕夫婦當(dāng)場(chǎng)表示：“只要看這個(gè)模型，就可以判斷房子是否足夠。為了改進(jìn)整體規(guī)劃模型，客戶更關(guān)心“社區(qū)氛圍”和“建筑間距”。因此，整體規(guī)劃模型的比例需要控制在1:100-1:150，重點(diǎn)突出建筑之間的綠化帶和水景之間的距離。去年，對(duì)于一個(gè)疊層別墅項(xiàng)目，建筑間距故意按比例增加了20%（提前向客戶解釋?zhuān)⒔Y(jié)合了低層景觀模型?！暗兔芏取钡膬?yōu)勢(shì)一目了然，許多客戶在閱讀后說(shuō)：“我感覺(jué)很舒服?！倍也粨頂D。
建筑模型應(yīng)簡(jiǎn)化而不復(fù)雜，重點(diǎn)是“痛點(diǎn)解決方案”。許多房地產(chǎn)項(xiàng)目的布局模型都很華麗，上面貼著各種顏色的貼紙，這實(shí)際上讓顧客眼花繚亂。當(dāng)我們創(chuàng)建模型時(shí)，我們只保留了三個(gè)核心信息：承重墻用深色實(shí)線標(biāo)記（讓客戶知道哪些墻不能移動(dòng)），照明表面由透明丙烯酸板制成（帶照明以直觀地顯示“全照明公寓”），免費(fèi)區(qū)域用淺灰色陰影標(biāo)記（如浮動(dòng)窗戶和設(shè)備平臺(tái)）。去年，有一個(gè)項(xiàng)目采用了“小三居室”布局。客戶總是擔(dān)心房間太小，所以我們?cè)谀Ｐ椭邪幢壤胖昧?.5米寬的床和桌子的迷你版?？蛻粢谎劬兔靼住皟和窟€可以容納一張書(shū)桌”，交易率比類(lèi)似布局高出12%。但是，應(yīng)該注意的是，模型中的家具不能“收縮”。以前，一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用較小的家具模型來(lái)顯示更大的空間?？蛻艚桓斗课莺螅l(fā)現(xiàn)“實(shí)際房間看起來(lái)比模型大”，導(dǎo)致投訴。
景觀設(shè)計(jì)應(yīng)該有生命感，而不是“標(biāo)本式綠化”。如今，當(dāng)顧客看一個(gè)模型時(shí)，他們不僅會(huì)看有多少綠色植物，還會(huì)看綠色植物是否可以使用。當(dāng)我們創(chuàng)建景觀模型時(shí)，我們根據(jù)“功能分區(qū)”進(jìn)行設(shè)計(jì)：在兒童游樂(lè)區(qū)放置迷你滑梯和秋千（由彩色塑料制成，引人注目），在老年人活動(dòng)區(qū)放置小型石桌和長(zhǎng)凳，在寵物活動(dòng)區(qū)用低矮的灌木圍成一個(gè)“小庭院”。去年，我們做了一個(gè)改進(jìn)項(xiàng)目，在景觀模型中添加了一個(gè)“發(fā)光軌道”（由熒光材料制成，由燈光照亮）。在晚上的展示中，許多顧客指著軌道說(shuō)：“將來(lái)下樓很方便。但我們需要避免“過(guò)度設(shè)計(jì)”，比如不要在模型中放太多精致但不切實(shí)際的雕塑。在項(xiàng)目之前，我們?cè)诰坝^中添加了許多小裝飾品，但客戶問(wèn)：“這些東西占用空間了，可以改裝成停車(chē)位嗎？“后來(lái)，我們簡(jiǎn)化了裝飾品，增加了幾個(gè)迷你充電樁型號(hào)，這些型號(hào)在客戶中更受歡迎。
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